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焦点热讯:iPhone大甩卖,全网真香

2023-06-16 07:52:53  来源:首席商业智库

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来源/首席商业智库作者/智库君


被iPhone 14 Pro大跳水背刺的屈辱感,至今还萦绕在赵策的心头。


(资料图)


作为发布后一个月就入手的早批消费者,赵策清楚的记得这部128G的iPhone 14 Pro,足足花了他7999元,快赶上一个月工资了。


然而把玩新机的快乐还没持续多久,今年2月,不管是线上还是线下,这款手机就上演了一次全版本优惠700元的“大跳水”。


如今到了618这个节点,在天猫、京东等电商平台,拿下一部全新的同款更是只要6499元,相较彼时跳水了足足1500块……


图源:京东


当然,赵策的郁闷也并非毫无缘由。实际上在过去的几届618,在安卓旗舰普遍跳水1000+之时,苹果Pro系列的手机价格一直都很坚挺,今年这个“空前跳水”着实有点让老用户措手不及。


不过“清仓甩卖”之下,iPhone的销量果然也很可观。根据京东手机竞速榜,销量前十名的手机中,14 Pro系列就牢牢占据了第一名、第二名的位置。


01、iPhone史上最大跳水


iPhone 14降价早已不是新闻,从14正式开售开始,破发就成了这一届iPhone挥之不去的“梦魇”。


只是彼时14 Pro和14 Pro Max的价格比较坚挺,所以有不少人就认为14和14 Plus卖不动,主要原因就是14被做了许多不必要的阉割。


比如14 Pro系列上用的是最新的A16芯片,但14系列却用的是13系列上的A15芯片;14 Pro上了最新的灵动岛,14却还是多年前的刘海屏……


图源:苹果官网


更不要说,还有屏幕刷新率、充电功率以及摄像头像素等等细节方面,14 Pro系列对14系列的全方位吊打。


客观来说,其实这些明显的差异化卖点,在上市初期也确实是让14 Pro和14 Pro Max狠狠火了一把。


再加上彼时外部环境还没放开,国内手机产能不太稳定,14 Pro系列一度还出现了一机难求,甚至是必须加价几百块才能买到的情况。


但让人万万没想到的是,开局就拿下如此好牌的14 Pro,今年2月却忽然上演了一次全版本降价700元的“背刺”。


要知道,往年苹果即便是在双11、618这种大促节点,也不会有如此“折扣”的。比如去年618,iPhone 13 Pro /Pro Max系列在天猫官方旗舰店,就才优惠了700元。


再者又如2021年618,同样是在天猫官方旗舰店,iPhone 12 Pro系列的优惠力度,更是才仅有500块。


所以由此来看,2月份的“大跳水”,其实就已经是最近这几年苹果Pro系列难得一见的最大幅度优惠了。


图源:苹果官网


然而比意想不到更狠的是,跳水700块还不算完,在今年618这个节点上,一直价格还算坚挺的苹果就彻底放下了“面子”,直接把优惠打到了1500块以上。


比如还是天猫,平台直接给出的优惠力度就有1150元,如果叠加天猫官方的350元券,最后入手价就只有6499元了,相较7999元的发售价差了1500元。


如果选择的是拼多多,则还能再便宜200元,6299元就能入手一部全新14 Pro,相较于此前的发行价,中间的差价,妥妥地一部中端安卓手机了。


02、卖不掉就是价格不香


向来价格坚挺的Pro系列,今年反而成了降价的主力,这看似反常的背后,其实推手也不是别人,而正是苹果自己。


如果说电商渠道的价格厮杀和烧钱补贴,是平台为了增强用户的粘性,主动刻意为之,苹果只是那个被选中的对象。


那么这次iPhone的跳水,却不单单是第三方渠道自己的操作了,苹果的核心官方渠道同样主动参与了进去。


比如说,在618这个节点,天猫上直接给出1150元优惠并可叠加350元的购物券的就有Apple Store天猫官方旗舰店。


而这个店,正是苹果官方自己运营的,跟苹果官网基本没啥区别,可以算作是苹果亲儿子。但其他像电商平台,比如京东、苏宁等,充其量也就只能算干儿子。


图源:妮可厅长微博


所以,苹果官方亲自下场搞促销,这也已经不单单是拉下面子这个问题了,在这背后显然还有不得不这样做的“苦衷”。


现实也确实是如此。作为全球最大的智能手机市场,实际上今年国内市场的“寒气”已经达到近十年的最极值。


多方数据显示,去年全球智能手机市场的出货量同比下降了12%,创下了自2013以来的最差年度业绩。


另Canalys调查报告显示,全球智能手机市场也已经连续五个季度出现下滑,今年一季度更是同比下滑了13%,跌至2.7亿部。


所以在行业整体不景气的大背景之下,苹果虽说一直牢牢把控着高端市场,但其实要想独善其身也远没那么容易。


比如今年2月,在苹果发布的2023财年一季报中,iPhone的销售隐忧就浮现了。财季内,iPhone的销售额相较上一财年同期就缩水了8%。


也正因如此,所以在这份财报出炉3天之后,苹果就在各大渠道内对Pro系列进行了一波降价促销。


图源:小白测评微博


俗话说没有卖不掉的商品,只有不香的价格,这句话用在iPhone身上也相当合适不过。


在开启“真香价”之后,果然iPhone销售下滑的局面,就被迅速的扭转了。比如苹果5月公布的第2财季报,来自iPhone的收入就同比增长了1.5%。


眼下随着又一轮优惠推到消费者面前,苹果的销量也是肉眼可见的可观。


根据京东5月23日-6月15日手机竞速榜,截止到发稿前,其中销量排名前十名机型,苹果就占据了4个,而且还是牢牢占据着第一和第二的位置。


图源:京东


所以如此场面,也大有往年618那种“苹果吃饱饱,安卓厂商跟着跑”的趋势。


03、安卓机被打惨了吗


苹果带头“跳水”了,安卓手机们不慌吗?


答案显而易见。先来看苹果的大本营美国,上个月CIRP 报告指出,美国Android 用户转投iPhone的比例,已创下五年来新高。


并且在过去一年,美国有14%的新iPhone用户之前用的是 Android,而 Android用户,却只有4%的用户过去是iPhone用户。


这也就是说,iPhone比 Android吸引的转换者多了10%。而数字变动的背后,也可见苹果对于安卓用户的吸引力。


再看国内,其他先不说,大家应该还记得去年618时iPhone 13在京东屠榜的新闻吧,苹果用一款手机就干趴下了一众安卓手机品牌。


销量有多高呢?根据京东618自营手机销量榜显示,去年短短十几天,iPhone 13就卖了282.43万台。排在第二名的安卓手机,总销量却只有34.13万台,连iPhone 13的八分之一都不到。


这一数字,毫无疑问也再次证明了一个朴素道理——没有卖不掉的iPhone,只有价格不够香的iPhone。


所以一旦苹果给的优惠稍微大了点,那些嘴上说不买的消费者,在真香价面前,最终不少也都用钞票投了票,过去那些被频频鞭打的缺点,也全被自动忽略了……


图源:小白测评微博


以价换量,虽然容易被老用户诟病,但对拉动销量的作用也是显而易见的,所以去年尝到了甜头之后,今年苹果又把更大的优惠给在了14 Pro系列上。


降价后的iPhone,也已经在消费市场展示出了杀伤力,京东再次霸榜就是证明。


这样的结果,对于安卓厂商们来说虽然很受伤,然而面对一年之中的唯二大促,苹果既然出招了,安卓机品牌们自然也不能放弃这个难得的卖货机会。


实际上,与苹果“暴降”1500元相比,安卓手机厂商们的阵仗不说旗鼓相当,至少也丝毫没有落后的迹象。


“跳水榜上”的常客三星,今年618依旧傍上有名。在京东商城,三星S23 Ultra已经被打到了7099元(百亿补贴价),相较于上市价8999元足足降了1900。


同一系列的S23,优惠也有1400元,当然最狠的还是折叠屏手机——Galaxy Z Flip3,直接跳水了3300元,几乎是一部新S23手机了……


当然,不止是三星,国内安卓厂商们的“跳水”也相当炸裂。


图源:数码闲聊站


华为这边,3月底发布的P60系列机型,Pro版和Art版最高降价已达1000元;小米这边,红米k60手机也迎来了“跳水”,最高降价相较于发行价也能达到1000元。


OPPO也基本如此,3月份才发布的find x6系列在618这个节点也降价了有900块左右。其他品牌像荣耀、vivo、魅族等,实际上都有不同程度的跳水……


从品牌们不约而同地卷入“价格大战”来看,市场需求萎靡之下,厂商们去库存的压力俨然也已经到了一个极值,现在战局未定,最后的冲刺压力依旧横在面前。


不过综合来说,不管品牌们最终的战果如何,可以确定的是,在“性价比”的倾轧之下,“等等党”们才是最大的赢家。


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