格力“换掉”代言人成龙？董明珠：我有3个理由换掉他！

文|远山

(相关资料图)

编辑|多鱼

格力作为我国本土空调巨头企业，一直以来都非常注重对产品本身的研发，在广告营销上反倒没有那么积极。

现在我们一提起格力，首先想到的人物代表就是集团的董事长董明珠女士。其实在此之前，格力也曾有自己的代言人，那就是国际影星成龙。

不过在与成龙达成合作协议两年后，董明珠就主张要“换掉”这位影响力颇大的代言人。

虽然当时提议遭到了董事会的反对，但董明珠却给出了3个让人无法拒绝的理由，最终结果自然也是换掉了成龙。

一、成龙的代言费太高

成龙在电影圈的影响力想必大家都是有所了解的，虽然现在他已经不怎么在银幕上活跃，但只要有他现身的作品，基本上都能获得不错的票房号召力。

凭借着武打起家的龙叔，早就在我国电影史上留下了浓墨重彩的一笔。

当初格力选择邀请成龙作为品牌形象代言人，确实是有一定的考量。越大的品牌，对代言人的流量和影响力要求就越高。

格力能够成功谈下成龙作为自己的形象代言人，确实在短时间内给品牌带来了流量的增长。

现在很多80后90后都还能回想起来当初成龙拿着大毛笔刷子练书法，嘴上说着“好空调、格力造”的经典广告。

成龙的代言给格力带来了可观的收益，同时也给他自己带来了可观的广告费和代言费。

这也就是让董明珠顾虑的第一个原因，她认为，与其花大价钱去邀请品牌代言人，倒还不如将这笔钱投入到产品研发当中。

代言人再怎么好，都不能给企业的产品带来质的提升。能够让企业长久发展下去的并不是代言人的流量和影响力，而是企业自身的实力。

二、格力需要更自信

董明珠认为，如果过度依赖品牌代言人，很有可能会导致消费者产生一些不理智的购买行为。

消费者购买格力的产品，可能并不是出于对品牌和产品的信任，而是出于对品牌代言人的喜爱。

如果成龙不再是格力的代言人，那么消费者对格力的产品将会有更高的要求。

凡事都是有利又有弊的，这不仅仅能够在一定程度上刺激格力发展的更好，同时还能让大家真正聚焦格力的产品质量，看到格力核心科技的优势。

如果在没有代言人号召的情况下，格力仍然能够获得稳步的提升和增长，那这就是对品牌开发创造者、产品研发设计者以及各部门的经营管理者最大的鼓励，可以充分巩固大家的自信心，让大家能够以更好的姿态面向未来的发展。

三、注重个人品牌的打造

最后一个理由则是与其花大价钱邀请成龙这样的流量明星来做代言人，倒还不如通过各种各样的营销手段来打造个人品牌。

此前也不是没有这样的案例，不知道大家是否还记得当初爆火的电商网站聚美优品。

聚美优品的创始人陈欧，就是品牌的形象代言人。“我是陈欧，我为自己代言”这句广告语已经深入人心，给不少消费者留下了极为深刻的印象。

陈欧的自信和从容，也让大家深深的记住了聚美优品，并受此感染，产生了较大的情感共鸣。

从过去的实践中来看，品牌邀请形象代言人，其实也是一件比较冒险的事情。

因为我们不知道代言人是否存在塌房的风险，一旦代言人出了什么重大事故，可能还要拖累着品牌一起做公关。与其这样，倒还不如直接打造个人品牌。

将格力的领导人推到台前，积极打造董明珠格力代言人的形象，不仅可以避免受流量的反噬，同时还可以增强品牌的公信力，拉近品牌与消费者之间的距离。

这几年，越来越多的品牌开始采取这样的代言模式，通过对个人品牌的构建不断完善企业的形象建设。

不过与此同时，这也对企业领导者提出了更高的要求，否则也同样会遭到反噬。

比如马云，曾凭借自己的魅力给蚂蚁集团带来可观流量，后来又因个人形象的问题影响到集团上市，现在不得不退居幕后。

蚂蚁也在逐渐切断与马云在明面上的关联，希望能为自己争取到冲刺上市的机会。

总的来看，董明珠选择换掉成龙这位极具影响力的品牌代言人，确实有着极为深远的顾虑。

作为格力集团的领导者，董明珠也确实有足够强大的魅力，可以构建稳固的个人品牌，带领着格力发展的越来越好。

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