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编辑 | 铎子

(资料图片仅供参考)

2007年1月9日，世界诞生了一台“上帝手机”。

那天，苹果公司首席执行官乔布斯站在发布会上难掩心中的激动，他突然说出一句：

“今天苹果要重新发明手机。”

二十年前华强北还是诺基亚、摩托罗拉和波导的世界，从此刻开始被终结。

一个叫竺兆江的中国年轻人，此时却给自己的公司起名“传音”，然后一头扎进了看上去被时代抛弃的传统功能机。

而后，他竟还惊人的成功了。

锚定非洲市场

竺兆江这个名字，在中国，几乎很少有人知道。

与常年活跃于中国网络荧屏的任正非、雷军相比，他平时极为低调，鲜少出现在媒体的镜头中。

甚至就连百度百科，都搜索不到关于他相关详细的人物介绍资料，他始终是个隐形的存在。

虽本人低调，他的产品却恰好相反。

在广袤的非洲大地，非洲的墙上、电线杆上、围栏上、每块玻璃上、每个店面上皆是铺天盖地，密密麻麻的Tecno Tecno Tecno（中文名：传音）。

以至于非洲市场流传着：“只要有墙，就有传音”的说法。

在非洲人民眼中，中国手机品牌的“大哥大”，绝对不会是华为、小米，而是他们所能亲眼所见铺满大街小巷广告的传音。

现实还真就这样。

传音的功能机，占据了全球超过40%的绝对领先份额。除功能机外，它在非洲智能机市场的占有率又超过40%，是名副其实的“非洲机王”。

2022年，传音手机整体出货量约1.56亿部。根据IDC数据统计，公司在全球手机市场的占有率11.7%，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为6.0%，排名第六。

相比华为、小米等国产手机品牌，传音在国内市场明明是默默无闻的，甚至都没几人听说过他，那么它是如何一步步拿下全球第三的？

竺兆江的第一步，是锚定非洲市场。

2006年以前，竺兆江还在手机销量年年第一的波导担任销售副总经理，他在波导勤奋能干。后来看到虽然波导国内销量第一，却没有走出国门，还曾力荐公司开拓国际业务。

经过调研90多个国家和地区的竺兆江认为，虽然非洲市场底子薄，但发展潜力巨大。他发现当地的手机普及率非常小，非洲手机市场当时也只有三星、诺基亚少数巨头入驻，竞争要比国内遍地山寨机缓和得多。

在他看来，在拥有十亿级人口的非洲，市场规模仅次于中国和印度，发展又比中国慢，如果能运用中国技术和资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。

遗憾的是，他的想法并未得到公司的认可。

因此他在2006年决定辞职，离开波导，自立门户，正式创立传音手机。而他的目标是：

非洲大陆。

入乡随俗

在其创业次年，手机市场却突然变了。

2007年，乔布斯在Macworld 2007大会上发布了第一代iPhone。那时，乔布斯在发布会上难掩心中的激动说着：“今天苹果要重新发明手机。”

也是从这一天开始，当时全球手机霸主诺基亚衰落的警钟正式敲响了。

但在第一代iPhone发布后，诺基亚当时的CEO康培凯还显得很不屑，他是这样说的：“苹果不会对诺基亚造成任何影响，因为诺基亚专注做手机很多年了，同时又有满足任何价位和需求的产品线，而苹果仅仅只有一款产品。”

竺兆江这个中国年轻人，此刻也还沉迷于后来逐步被时代抛弃的传统功能机，坚定主打功能机市场。

可他的命运，却与被时代抛弃的诺基亚不尽相同。

只因他布下的第二步，是入乡随俗。

在更深入市场后，竺兆江发现，由于非洲经济的落后，非洲的功能机仍是主流，智能手机的势头，在当时几乎还看不到。

所以他为非洲市场准备的产品，并不先进，还是低价的传统功能机。最便宜的一款，价格甚至低至10美元。

这个定位，一举解决了非洲人民因为贵，而买不起手机的尴尬局面，同时让传音手机在智能手机崛起的前夜，收获了大量客户，为其后来打智能机奠定了良好的基础。

做品牌关键要懂用户。在非洲的发展过程，竺兆江还针对非洲消费者进行了多方位的本土化入乡随俗创新。

首先是在刚需功能上的突破。

进入非洲市场后，竺兆江敏锐地注意到，非洲的通信运营商众多，而且不同运营商之间通话费用很高，但办卡却没啥费用，所以为了省钱，非洲人民通常会多办几张手机卡，因此他们会有多张不同运营商的电话卡。

当时的非洲市场，却只有单卡手机，因此早在2007年，竺兆江便决定将双卡双待功能的手机，作为闯入非洲市场的第一件利器。紧接着，又推出了史上第一款四卡四待手机，彻底俘获非洲人民的心。

除此之外，由于非洲国家经济不发达，局部地区经常停电，竺兆江还推出了超长待机功效。一台传音手机能待机半个月左右，简直就是活脱脱的超强待机王，又一次直戳非洲人民的心。

其次是在附属功能上的突破。

为迎合非洲人民天生热爱音乐、能歌善舞的个性，竺兆江通过革新给手机增强外放，最大音量号称可以碾压广场舞大妈们的收音机，让非洲人民真正做到了一起摇摆。

进入智能机时代，竺兆江又显示出了他的“活络思路”。当三星等手机主要基于面部识别，拍摄非洲人民人脸，很容易将黑肤色拍成一团黑时，竺兆江研发出了基于眼睛和牙齿定位的拍照技术，使深肤色的非洲人也能拍出美照。

在大多品牌强调硬件参数时，竺兆江总是一次又一次地把焦点放在了解决用户体验的痛点上，在因地制宜的属性上做到了极致，非洲人民对传音自然不得不爱。

2017年，传音手机超越三星，成为非洲手机第一大品牌。2019年，传音控股在上交所上市成功，成了非洲手机市场的“无冕之王”。

稳居“非洲机王”

成王之后，竺兆江的竞争却变大了。

随着竺兆江这个年轻人在非洲市场赚得盘满钵满，2019年1月，小米率先打响出海非洲第一枪。紧接着2月，OPPO紧随其后。7月，VIVO宣布针对中东和非洲市场的扩张计划。

至此，中国手机三巨头均已登陆非洲大陆。

但传音先发而至的渠道，早已经筑起高高的护城河，它开设的大量门店，遍布于非洲大大小小的城市。

包括已在全球建立了两千多个售后维修点，拥有非洲最大的用户服务网络，如果出现故障，维修人员几乎随叫随到，以及深入人心铺天盖地的广告，还有那入乡随俗本土化经营赢得的美名，这都是新入者望尘莫及的。

面对竞争者的攻势，传音也并败阵。根据IDC数据，传音在非洲市场的智能手机出货量从2015年1372万部快速增长至2021年的4197万部，市场份额从2015年的14.88%快速提升至2021年的46.71%。

稳居“非洲机王”，在别人怎么都无法击垮自己的同时，竺兆江还把非洲成功的经验，复制到了更多的新兴市场国家，并且已经开花结果。

2022年，传音在巴基斯坦智能机市场占有率达37.9%，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率达21.5%，排名第一；印度智能机市场占有率6.4%，排名第六。

随着对新兴市场的拓展，传音的营收结构开始发生巨大转变。2022年，传音在非洲市场的营收占比下降至44.28%，亚洲及其他新兴市场的营收占比则上升至54.29%，超过非洲市场。

传音的未来，已然不只在非洲。

传音在财报中指出，非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场人口基数超过 40 亿，部分国家经济发展水平较低，手机行业发展相对滞后，人均手机保有量较小，市场空间较大。

而这些，在寒冷的行业大环境中，成为了传音率先复苏的利器。

2022年，全球智能手机市场一片哀嚎。其中，国内智能手机销量为2.86亿部，同比下滑14.84%；全球智能手机销量为12亿部，同比下滑16%。

受需求疲软，传音也出现业绩自上市以来首次营收利润双降。2022年，实现营业收入465.96亿元，同比下降5.70%；归母净利润24.84亿元，同比下降36.46%。

但从业绩预告看，今年上半年，传音的营收利润已经恢复至250亿元、21亿元，分别同比增长8.31%和27.1%。

在公告中，传音控股提到，业绩增长与新兴市场国家整体经济环境略有改善，公司持续开拓新兴市场及推进产品升级，总体出货量有所增长有关。

据Canalys发布2023年第二季度全球智能手机市场出货数据，2023年第二季度，全球智能手机市场同比下降10%，为2.58亿部，市场仍在衰退。

彼时，传音却受益于非洲市场复苏以及其他市场的扩张，首次跃升至前五，出货量为2270万部，年增长率达22%。

这份成绩，三星、苹果、小米看了都羡慕，因为在2023年第二季度全球智能手机排名前五的厂商中，只有传音实现了增长。

竺兆江在波导工作期间，当他看到国外大多是日韩品牌，如索尼、松下、三星、LG，却鲜有中国品牌出现时，当时他就已经开始怀抱一个梦想：

“有一天要让中国品牌，也能在国际上受到瞩目。”

今天，他已然做到了。

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议

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