今日报丨直播电商大败局（四十八）唯一的赢家，多多买菜实现客户商家双杀

很多人都说直播电商的商品是垃圾，那么多多买菜和美团优选的商品就是垃圾中的战斗机。

不仅仅货品质量差，重量上也全是套路，一个做多多买菜的供应商和我说，要想赚钱就靠±50克了，所有的都是-50克。

少10%的重量，就会多赚10%，实际上如果真的是+50克，那么商家都亏死了。

(资料图片)

看到这里，很多人一定认为做社区团购的供货商肯定赚大钱了。

实际上恰恰相反，绝大多数的社区团购的供货商经营艰难，甚至出现亏损。

为什么会出现这种情况呢？

最主要的原因就是最近三年老百姓太穷了，生活已经不在乎品质了，只要便宜就行。本来嘛，去社区团购买东西的不就是图个便宜吗，至于质量，能忍就忍了。

于是商家们开启了极限的价格战。

很多人都说做直播电商就是打价格战，和社区团购比起来，直播电商的价格战都是小儿科了。正是因为社区团购极致的价格战，导致经销商几乎无利可图，换句话说，不以次充好就一定会赔钱。

比如土鸡蛋里掺普通鸡蛋，五常大米掺普通大米等等，这些情况太常见了。

即便是如此耍花招，只要你还有那么一点良心，你还是别想赚钱。

可能我说的夸张了些，不过这就是我通过和几个社区团购供货商交流后，了解到的。

所以当有个做多多买菜的供货商找我做供应链金融的时候，我毫不犹豫的拒绝了。

我知道多多买菜的那么点利润压根覆盖不了资金成本。

不过这个客户给的资金费用非常诱人，我们的一个投资人动心了，最后绕开我，自己去做了。其实我也是无所谓，这么高风险的项目我是不会做的。

我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。

社区团购本就不是我主要投资的方向，尤其是我对这个畸形的商业模式压根就不太看好。

一个极限挤压价格，就差没用枪逼着商家造假的商业平台，风险实在是太高了。

我有个做脱骨凤爪的客户，前几天出差去他那里尽调时聊起多多买菜，他以前给多多买菜供货商代工过。最初客户的配方是一袋一个鸡爪，后来变成了一片鸡爪，最后变成了一块鸡骨头。

的的确确是鸡骨头，虽然团购不用退货，但是也是差评不断。不过商家可能也算过了，只有靠这个无耻手段才能盈利，虽然客诉很多，但也忍了。

我的那个投资人禁不起利益的诱惑，接了这个高风险的项目，第一个月客户就是亏损的。现在依然没有起色，虽然他赚了些利息，但我对他的本金很担心。

一般来说多多买菜毛利润不足五个点，虽然周转快，但是只要成本出现一点偏差，或者客损客诉多那么一点，利润就没了。

不仅如此，很多做过多多买菜的供货商都遇到丢货的情况。有时候是司机，有时候是仓库的库管，偷货成了业内的秘密。就算知道，因为按不住手，商家只能打掉牙肚里咽。

不仅如此，客诉也是大麻烦，虽然社区团购不支持无理由退货，但是客户依然可以通过投诉来要求赔偿，而且平台基本都会站在客户一方，这就滋生了一些难搞的客户。只要这种较真的客户稍微多那么一点，基本上生意就亏了。

所以说我很担心我的那个投资人。我知道那个供货商为啥肯出高成本融资。其实他们就是走投无路了。去年因为疫情，做社区团购亏惨了，外面有负债，征信也花了。想要做生意本钱也没有，所以只能被迫高息借款了。

我估计客户也明白这个资金成本铁定亏钱，会大概率花心思卖垃圾货提高利润率。

我该提醒的已经提醒了，至于我那个投资人朋友最终怎么样，是他自己的事情了。

我们做投资这行的为什么非要找管理人呢，就是为了隔离风险。我们职业投资管理人赚的钱是固定的，所以我们不会为了超额利润冒险，但是投资人就不一定了，有时候会被利润蒙蔽双眼，这也是专业和业余的区别。

言归正传，做社区团购现在基本已经被资本垄断了。因为这个行业最大的好处就是很容易爆量，别看社区团购的产品都是垃圾，但是销量惊人。大的资本为了跑流水，可以牺牲利润，极限压价，所以小的经销商最好不要干这个，坑太大了。

说到社区团购，我听说有些做小程序私域团购的好像还可以，不过我不太懂，可能会比多多买菜和美团优选利润好些吧。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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